Buchrezension: Anwaltsstrategien beim Kanzleimarketing: Mandantenakquise, Werberecht und Spezialisierungen
Dieses kleine Büchlein aus der Serie Anwaltsstrategien hat es in sich: und zwar jede Menge praxisrelevanter Tipps für das Anwaltsmarketing.
Zu Beginn zeigen die Autoren Axmann und Degen die Erstellung eines Marketingplans auf, vom ersten Brainstorming bis hin zur Überprüfung des Plans. Hierbei gehen sie natürlich auf die Elemente des Marketing-Mix (Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik) ein sowie auf die optimale Abstimmung der einzelnen Instrumente.
Der Hauptpunkt des Buches liegt auf dem anwaltlichen Werberecht sowie der Zulässigkeit einzelner Maßnahmen. Auf 30 Seiten werden zahlreiche Instrumente der Anwaltswerbung, wie z.B. Briefpapier, Logo, Visitenkarten, Anwaltsverzeichnis-Einträge, Rundschreiben, Seminare, Werbeplakate, Websites, Messen usw. auf ihre Vereinbarkeit mit dem anwaltlichen Berufsrecht geprüft und hilfreiche Tipps für die konkrete Umsetzung gegeben.
Der dritte Teil befasst sich mit der Spezialisierung des Anwalts als Marketing-Strategie. Die Vorteile einer Zulassung als Fachanwalt sowie deren Einsatzmöglichkeiten als Marketing-Instrument werden geprüft. Dazu gesellt sich die Frage, ob und wie eine Doppelfunktion als Anwaltsnotar oder Steuerberater bzw. Wirtschaftsprüfer sinnvoll ist.
Zahlreiche Checklisten und Praxistipps machen aus diesem Buch einen wertvollen Ratgeber, den Marketing-Verantwortliche und Einzelanwälte stets griffbereit haben sollten.
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