Buchrezension: Kanzleimarketing für die anwaltliche und steuerberatende Praxis von David Hoeflmayr
Ein neues Buch zum Thema Kanzleimarketing - und durchaus empfehlenswert. Es richtet sich, wie der Titel schon sagt, nicht nur an Anwälte, sondern auch an Steuerberater und verschafft einen guten Überblick über die Thematik. Angefangen mit Erklärungen zu den wichtigsten Marketing-Konzepten steigt das Buch ein in den professionellen Außenauftritt der Kanzlei. Standard-Themen wie Visitenkarten, Briefpapier und Kanzleibroschüre finden dabei ebenso Eingang wie Verzeichnisse, Newsletter und eine Kanzleiwebsite. Einige beispielhafte Abbildungen von z.B. Briefpapier und Kanzleiwebsiten verdeutlichen das Gesagte.
Im nächsten Abschnitt geht es um die Frage der Kontaktgenerierung bzw. des Networking. Hier erläutert der Autor wichtige Instrumente wie Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, Eventmarketing und Sponsoring, immer im Hinblick auf die Frage, wie sich diese Maßnahmen für die anwaltliche oder steuerberatende Praxis eignen.
Schließlich wird der gesamte Prozess der Mandantengewinnung beleuchtet, angefangen von der allerersten Anfrage bis zum Abschluss und der dauerhaften Mandantenbindung.
Das Buch ist sehr praxisrelevant geschrieben. Besonders auffallend sind die vielen Formulare, die der Leser mit eigenen Gedanken füllen soll. Dem einen mag das hilfreich und wichtig erscheinen; der andere mag darin Platzverschwendung oder den Versuch sehen, Seiten zu schinden. Auch schreibt nicht jeder gerne in ein Buch und manche werden ihre Notizen lieber auf einem Block anfertigen.
Fazit: Alles in allem ist das Buch für Anwälte und Steuerberater, die sich noch nicht eingehend mit dem Thema Anwaltsmarketing beschäftigt haben, in vollem Umfang empfehlenswert!
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