Buchrezension: Marketing anwaltlicher Dienstleistungen
In der Reihe “Grundlagen des Anwaltsberufs” ist 2004 das Buch “Marketing anwaltlicher Dienstleistungen” von Volker Tausch erschienen.
Das Buch bietet einen sehr ansprechend geschriebenen Überblick über die Möglichkeiten, welche Anwälte mittlerweile im Marketing haben. Besonders deutlich macht Tausch, wie wichtig es gerade für Einzelanwälte heute ist, professionelles Marketing zu betreiben. An statistischen Beispielen zeigt er auf, dass ohne Spezialisierung, eine fundierte Strategie und optimale Vermarktung heute kein Blumentopf mehr zu gewinnen ist. Besonders dramatisch machen dies die Beispiele zum Einkommen der Anwälte und der Entwicklung des deutschen Anwaltsmarkts im ersten Kapitel klar.
Wie es sich für ein Markteting-Buch gehört, geht auch dieser Ratgeber auf die Elemente “Strategie” und “Planung” ein, bevor er sich dem eigentlichen Marketing-Mix zuwendet. Die “4 P” des Marketing werden der Reihe nach abgehandelt. Wie zu erwarten, liegt der Schwerpunkt auf der Kommunikation bzw. der Werbung. Tausch gibt zu den gängigsten Werbemitteln detaillierte Einschätzungen und stellt einzelne Instrumente vertieft vor. Auch die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit erhält eine eingehende Betrachtung in einem eigenen Kapitel.
Wie in den meisten Büchern zum Anwaltsmarketing ist auch hier das größte Manko das Alter des Buches. Seit 2004 hat sich viel getan, nicht nur was Internet und Online-Marketing angeht, sondern auch Rechtsprechung und Gesetzgebung haben die Spielräume für das Kanzleimarketing deutlich erweitert.
Fazit: Ein durchaus empfehlenswertes Buch, das einen locker geschriebenen, aber dennoch fundierten Überblick über das anwaltliche Marketing bietet.
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